KOC达人投放执行表
源文件:开业筹备/P6_营销预热/KOC达人投放执行表.md
KOC达人投放执行表
适用阶段:P6 营销预热(服务工作包 P6.2)
投放定位:中腰部KOC为主(本地探店+科技/年轻潮人垂类),做开业首播声量与到店核销,而非头部砸品牌。
三条合规铁律(投放前写进达人对接函):①禁拍区——后厨明火近自动化轨道区、空中飞菜禁站区、未成年人禁出镜;②肖像与场所告知——涉及其他顾客入镜须经同意,大屏/kiss cam为桌边私密版;③开业阶段不做对外直播,达人仅录播探店(短视频/图文)。
一、投放总目标与预算
| 项目 | 内容 |
|---|
| 投放窗口 | (填写建议:建联D-30启动、集中发布D-10~D-1) |
| 达人总数目标 | (填写建议:中腰部建联≥40位、锁定首批探店≥15位) |
| 投放总预算 | (填写建议:开业营销大头,常占总营销40%-55%;经验值) |
| 核心平台 | 抖音 / 小红书 / 大众点评 (填写建议:按本地探店流量分配权重) |
| 内容母题 | (填写建议:每位达人主推1条母题,统一话题词与POI) |
| 声量KPI | (填写建议:总播放/总互动/到店核销数;CPM与单到店成本设上限) |
二、达人分层策略
| 层级 | 定位 | 粉丝量区间 | 占比 | 投放目的 | 结算建议 |
|---|
| A 主推首播 | 本地头部腰部探店号 | (填写建议:10万-30万) | (填写建议:20%) | 首播造势峰值 | (填写建议:报价较高,可CPS+保底) |
| B 铺量种草 | 本地中腰部探店/生活号 | (填写建议:3万-10万) | (填写建议:50%) | 内容矩阵铺量 | (填写建议:置换+小额报价) |
| C 口碑沉淀 | 微腰部/素人KOC | (填写建议:1万-3万) | (填写建议:30%) | 真实口碑沉淀点评 | (填写建议:到店置换为主) |
三、达人建联与投放主表
一行一达人;建联→对脚本→发布→数据回收全程留痕。
| 序号 | 达人名/账号 | 平台 | 粉丝量 | 分层(A/B/C) | 垂类匹配 | 主推母题 | 内容形式 | 档期/发布日 | 报价(元) | 结算方式 | 发布链接 | 播放量 | 互动量 | 到店核销数 | 单到店成本 | 合规确认 | 状态 |
|---|
| 1 | | | | | (填写建议:科技白领/年轻潮人/夜生活) | | (填写建议:探店短视频/图文笔记) | | | (填写建议:CPS/置换/一口价) | | | | | (填写建议:=报价/核销数) | (填写建议:已签禁拍区+肖像告知) | 待联系 |
| 2 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
(填写建议:按目标≥40位建联、≥15位发布扩展行)
四、达人对接函要点(随合作发送)
| 要点 | 内容要求 |
|---|
| 内容母题与话题词 | (填写建议:统一话题词、门店POI、招牌slogan,不偏离护城河定位) |
| 拍摄机位与黄金时段 | (填写建议:篷布开合夜景/飞菜桌彩蛋/桌边互动;晚间星空时段) |
| 禁拍区(硬约束) | 后厨明火近自动化轨道区、空中飞菜禁站区、未成年人禁出镜 |
| 肖像与场所告知 | 其他顾客入镜须同意;不得拍摄kiss cam他人私密互动公开传播 |
| 不做对外直播 | 仅录播短视频/图文,开业阶段禁止达人现场对外直播 |
| 挂链与转化 | (填写建议:内容须挂团购链接+门店POI便于核销追踪) |
| 数据回收 | (填写建议:约定回传播放/互动/核销截图,纳入复盘) |
五、投放复盘与ROI回流
| 指标 | 目标值 | 实际值 | 偏差 | 备注 |
|---|
| 总曝光/播放 | | | | |
| 总互动 | | | | |
| 到店核销总数 | | | | (填写建议:这是真实ROI锚点,非播放量) |
| 平均单到店成本(CAC) | | | | (填写建议:回流P0/P1单元经济;设上限止损线) |
| CPM | | | | (填写建议:与平台基准对比) |
| 储值/会员转化(达人引流) | | | | |
结算与合规提示:①优先CPS/到店核销结算降低风险,纯曝光一口价仅给A层;②单到店成本回流财务模型,超阈值立即停投或换层;③所有达人内容须通过禁拍区与肖像合规初审方可发布;④开业阶段不做对外直播这一条不可被达人个人意愿突破。